Segredos do Fechamento de Vendas
+ mais detalhesDescrição do Produto
O livro é uma ferramenta altamente eficaz que todos profissionais de vendas, principiantes ou veteranos, poderão utilizar com sucesso, com a certeza de aumento em seus números, podendo duplicar, ou até triplicar seus rendimentos. Vinte por cento dos melhores vendedores fecham 80% de vendas, e o grande obstáculo encontrado pelos não tão bem sucedidos, é que, na maioria das vezes as empresas, os consultores e os treinamentos enfatizam somente o conhecimento e a apresentação do produto e serviço a serem vendidos. O fechamento, a assinatura do pedido, a formalização da venda é relegada a um segundo plano. E é por isso que este livro é muito importante. Ele ensina de maneira pratica e passo a passo os segredos e as dicas para o fechamento de ven das, de produtos e serviços. Você aprenderá: •Como a decisão de comprar é tomada primeiro na mente do vendedor. •Em que momento permitir que outros façam o fechamento por você. •Como criar a historia certa para o prospecto certo. •Quando assumir que um cliente reticente não esta entendendo, como reformular a estratégia de vendas. •Quando usar tratamento de choque (não ficar parado esperando) •Como fechar quando você esqueceu sua história e precisa improvisar (pense em Robin Williams). •Como faz er pessoas astutas assinarem o pedido. •Como lidar com "Vou dar uma pensada" e "Preciso falar com meu marido" "Vou considerar o assunto".
Atributos
- num_paginas:
- 336
- ano_edicao:
- 2008
- num_edicao:
- 1
- data_lancamento:
- 1900-01-01
- isbn13:
- 9788576800460
- ean:
- 9788576800460
- autor:
- Charles B. Roy; Roth
- origem:
- NACIONAL
- editora:
- MBOOKS - ALTA BOOKS
- encadernacao:
- BROCHURA
- situacao:
- 4
- peso:
- 0.540
- altura:
- 1.600
- largura:
- 17.000
- comprimento:
- 24.000